Expectativas para el Día del Niño...cuotas, descuentos y regalos más baratos, los ardides de la clase media para enfrentar la recesión

Día del Niño: cuotas, descuentos y regalos más baratos, los ardides de la clase media para enfrentar la recesión
Las familias buscan opciones que se acomoden a su bolsillo o restringen por completo la compra de obsequios; qué alternativas recomiendan los comerciantes del rubro
Victoria Menghini
Familias de clase media manifiestan preocupación y desconcierto frente a los altos precios de los juguetesA
Marisa Marastoni (60), vecina de San Antonio de Padua, acostumbra todos los años hacerle un regalo a sus cinco nietos por el Día del Niño. En las últimas semanas, recorrió varios negocios buscando precios que se adecuen a su bolsillo. Pero la búsqueda no fue exitosa: “Es un gasto imposible de afrontar, cualquier cosa sale $10.000 o más, ¿cómo hago para ser justa con todos?”, cuenta Solo me alcanza para comprar golosinas”, sentencia, angustiada.
En las vísperas del Día del Niño, casos similares a los de Marisa se repiten entre familias argentinas de clase media. En julio, la inflación fue de un 4%. En lo que respecta al poder adquisitivo, según el último informe de la Secretaría de Trabajo, la capacidad de compra del promedio de los salarios creció 7,5% en el acumulado de los cinco primeros meses del año, pero el salario real medio se encontraba un 4,6% por debajo del observado en noviembre de 2023.
Jugueterías vacías en los días previos al Día del Niño
En este contexto, las familias se inclinan por productos de precios accesibles, buscan ofertas y descuentos o, en el peor de los escenarios, restringen por completo la compra de regalos. “Tiene que ver con una contracción fuerte de los ingresos. Si bien es cierto que, mirando el corte de este año, los salarios empezaron a ganarle a la inflación, todavía están atrasados respecto de noviembre. Esto también explica por qué muchas personas eligen diferir pagos con tarjeta de crédito y otras formas de endeudamiento”, indica Sofía Ruano, ingeniera especializada en consumo.
Al respecto, Claudio Caprarulo, director de la consultora Analytica, sostiene que, a pesar de que el financiamiento aparece como una suerte de ayuda para potenciar las ventas, “no es suficiente para revertir la caída del consumo producida por la pérdida del poder adquisitivo”.
Regalos económicos
Para Ana, psicóloga de 39 años, este Día del Niño también será diferente. “Con mi pareja acordamos un regalo más modesto para nuestra hija. Estamos tratando de encontrar opciones para compartir en familia, como algún libro o un juego de mesa”, cuenta, y dice que son una “locura” los precios en las jugueterías.
Si bien el sector registró una caída del 20% en las ventas en el primer semestre de 2024, en las últimas semanas se notó una leve mejoría del nivel de actividad, por los pedidos de reposición por parte de las jugueterías a sus proveedores, de acuerdo a un comunicado de la Cámara Argentina de la Industria del Juguete (CAIJ). Para incrementar las ventas, la CAIJ gestionó promociones y descuentos con las principales entidades bancarias, y la expectativa es al menos alcanzar las ventas del año pasado, medidas en unidades. “Sería un logro en función de cómo viene la industria en este contexto”, dice Julián Benítez, gerente de Relaciones Institucionales y Comercio Exterior de CAIJ. Y añade: “Estamos resignando margen de ganancia y achicando gastos”, agrega.
Dados los ajustados bolsillos de las familias, encargados y dueños de jugueterías consultados  destacan los juegos de mesa, peluches, masas estirables y pizarras mágicas como algunas de las opciones más económicas. “El ticket promedio viene siendo de $20.000. Hay muchas cosas que la gente dejó de comprar, como los rodados y triciclos, que salen, como mínimo, $50.000″, detalla Ariel Ortín, dueño del negocio.
Los juegos de mesa, peluches, masas estirables y pizarras mágicas se destacan como los regalos más económicos
A su vez, dice que 2024 es el primer año que no tuvieron que reponer mercadería desde Navidad: “Año tras año, la cosa es peor. No logramos repuntar”. En El Mundo del Juguete reconocen que el ticket promedio ronda los $50.000, y que las ventas en general cayeron entre un 8% y un 12% en el primer semestre. “Una buena alternativa son las pizarras mágicas que, dependiendo la marca, se pueden conseguir a $3500 o $4200″, dice Diego Sarago, ecommerce manager de la cadena, quien también observa creciente demanda por peluches, que van desde los $3000 hasta $9500.
Además de recomendar los mismos productos, Cristian Patrignoni, gerente comercial de Kinderland, remarca un cambio de hábito entre consumidores. “Las ventas tienden a bajar cada vez más con el pasar de las temporadas. Antes, la gente compraba los últimos 10 o 15 días a la fecha, hoy tenemos leves repuntes en los últimos días nada más”, precisa.
Formas de pago
Alicia Flores (62) y Alejandro Damore (76), jubilados y vecinos de Saavedra, dicen que los precios de los juguetes “se fueron por las nubes”. “Tenemos cuatro nietos y estamos tratando de no gastar más de $8000 por cada uno”, comenta Alicia. “Regalar un juguete es un lujo hoy”, se lamenta Alejandro. Por eso, planean pagar las compras con tarjeta de crédito en cuotas, un hábito de consumo que viene en aumento en la gran mayoría de los rubros.
Los pagos con cuotas, ofertas y descuentos abundan en las jugueterías
Milena Bafico, editora de libros y periodista de 33 años, también piensa usar la tarjeta para el regalo de su hijo, y espera gastar “entre $20.000 y $25.000″. Florencia Cárdenas, responsable de Marketing de Isakito, confirma que los consumidores eligen cada vez más las cuotas y las promociones de bancos o billeteras virtuales. “Viene siendo un medio de pago súper fuerte”, dice.
Compras online
En lo que respecta a las ventas online, en los últimos 10 días se vendieron más de 2,6 millones de productos con un ticket promedio de $71.610, según un informe de la plataforma Tiendanube. Entre las categorías más solicitadas, se destacan los juegos estilo montessori, de encastre y de mesa, pizarras, libretas de dibujo, patadcletas y muñecos. El 86% de las compras se hizo con tarjeta de crédito, dice Franco Radavero, country manager de Tiendanube Argentina. A su vez, detalla que en las últimas dos semanas, el 55% de las ventas tuvo algún tipo de descuento o promoción.
Desde Mercado Libre indican que las ventas crecieron un 9% en cantidad de unidades en comparación con el Día del Niño de 2023. A su vez, la cantidad de productos vendidos aumentó un 37% en las dos semanas previas a la campaña. “Las ventas online vienen creciendo un poco más que en las sucursales, pero en el sector en general está todo bastante paralizado y cada uno va sobrellevando la situación como puede”, dice Sarago, de El Mundo del Juguete.
En la misma línea, Patrignoni, de la cadena Kinderland, resume: “La Argentina es un país donde la crisis es recurrente. Siempre uno tiene que estar adaptándose o reinventarse a lo que demanda el mercado para cada momento”.

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Nueva era: el juguete más famoso del país da un salto a lo desconocido
El Mundo de Juliana llega al Día de Niño con un inesperado lanzamiento, Julián Papá, su primera incursión en productos para varones
Andrés Krom
Un muestrario de los primeros productos fabricados por El mundo de Juliana
Hay varias similitudes: ambas valijitas son de plástico y llevan en su interior un pañal, un peine, una mamadera y un mordillo, entre otros artículos. Pero en sus diferencias se anuncia una nueva era para la línea de juguetes más famosa del país: mientras que una es color rosa chicle, la otra es verde. En una hay una chica cargando un bebé y en la otra, un chico. El nombre de la primera es, hace cuatro décadas, sinónimo de “chiche de nena”: Juliana Mamá. La segunda llegó a las jugueterías recién en mayo de este año: Julián Papá.
Julián Papá comenzó a venderse durante el mes de mayo
Lanzada en mayo de 1984 con una inversión inicial de 5000 dólares, Juliana Mamá fue la primera incursión del matrimonio de Ana y Héctor Bircz (economista e ingeniero químico, respectivamente) en el mundo de los juguetes. Cuando los estereotipos de género marcaban a fuego la oferta del rubro (cocinitas y bebotes para las nenas, soldados y autitos para los varones) la eventual expansión de la línea Juliana permitió a dos generaciones de niñas jugar a ser doctoras, dentistas, veterinarias y periodistas.
Y, aunque muchos juguetes argentinos se “extinguieron” en los últimos 40 años, estas valijitas no pierden vigencia: en 2023 se vendieron alrededor de 300.000 unidades, con valores que rondan los 20.000 pesos cada una en comercios minoristas.
Hoy su fabricación está a cargo de SisFriends, compañía fundada en 2020 por Yael y Ronit Bircz, hijas de Ana y Héctor y responsables de Julián Papá. “Somos en esencia una marca para niñas y nos costaba pensar en cosas para niños. Pero empezamos a entender que muchos juegos de ellas también podían divertirlos a ellos”, afirma Ronit, en diálogo
Al igual que Juliana Mamá, la versión masculina de la valijita incluye varios ítems para jugar a ser padre
Ronit no tiene reparos en admitir que este lanzamiento es “parte de un proceso de aprendizaje” que no estuvo libre de dificultades. “Hace unos años fuimos cuestionados y con razón cuando sacamos el Lavavajillas de Juliana. El jingle hablaba de ‘una rica ensalada vamos a preparar’ y en la publicidad había tres nenas jugando con comida y platos. Ese fue el inicio de una deconstrucción para mí, hice una fuerte autocrítica. Y fue el puntapié de muchas cosas que vinieron después. Fue un error súper constructivo”, reconoce.
Ronit Bircz, socia fundadora de SisFriends, fabricante de las históricas valijitas
Pese a la fuerte identificación que El Mundo de Juliana todavía tiene en el segmento de niñas, Ronit destaca que que Julián Papá tuvo una excelente repercusión hasta ahora: “El posteo en nuestra cuenta de Instagram sumó más likes orgánicos que los otros. Y hubo muchos comentarios, todos positivos. La venta mayorista está sobrevendida”.
La división de tareas entre padres y madres es un tema que aún genera arduo debate en muchos países. Según el estudio State of the World’s Fathers 2023, coordinado y dirigido por el Centro para Masculinidades y Justicia Social con sede en Washington DC, Estados Unidos, en la Argentina “el trabajo de cuidado [de los niños] sigue estando distribuido de forma inequitativa y recae mayoritariamente en las mujeres”. La investigación, realizada en base a 689 casos, determinó asimismo que el 95% de los encuestados cree que “la presencia activa del padre en las primeras etapas de la vida de sus hijos e hijas es fundamental para garantizar un mejor desarrollo infantil”.
¿Pueden juguetes como Julián Papá fomentar la participación de los niños en las tareas de crianza en el futuro? Es muy pronto para saberlo, aunque Ronit parece convencida de su impacto: “Es el primer juguete del mundo que incentiva a los varones a ser padres”, dice, mientras invita a los varones a jugar y divertirse con otros productos de Juliana: ”Entender que los colores no tienen género fue parte de nuestra deconstrucción”.
Expectativas para el Día del Niño
La Cámara Argentina de la Industria del Juguete (CAIJ) destacó en un comunicado esta semana que, si bien se registró una caída del nivel de ventas del 20% en el primer semestre de 2024, en las últimas semanas se notó una leve mejoría en la actividad gracias a los pedidos de reposición de las jugueterías.
Jugueterías Osito Azul y Cebra, en Martínez
De cara al Día del Niño, que se celebrará el próximo 18 de agosto, se espera que en las jugueterías clásicas, donde cinco de cada diez productos son de origen nacional, el ticket promedio ronde los 9000 pesos. Por su parte, las cadenas, donde el 90% de los juguetes son importados, esperan que el monto esté en torno a los 25.000 pesos.
La entidad destacó que los juguetes no han aumentado su precio desde enero y que, en algunas categorías, los valores incluso han bajado gracias a diversas promociones y descuentos.

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